蓝海战略讲座简介 韩永生简介

从中国的文字来看什么是“战略”。首先我们看一个“略”字，“略”字是一个“田”加一个各

”，“各”就是利益的个体，打完仗以后我们古代就要开始封地，封王。打仗的目的是为了分这块，所以“略”字就是我们为了做某一件事情而获得的利益，而这个利益怎么分配。毛主席说的好，打土豪分田地，咱是为了分田地这个“略”字，然后咱们去打土豪，这很明确，所以农民就跟着毛主席闹革命，打土豪、分田地。

所以蓝海战略就是通过竞争要素的创新，创造一个新的市场，让客户得到它的价值，股东得到价值，员工得到价值。价值的分配要和谐，“和谐”这个词本意是一个禾苗的“禾”加一个“口”，人人都有饭吃就是“和”，“言”字旁一个“皆”，都能表达自己的意见，那就是“谐”。“饭”一个“食”一个“反”，就是指没有吃就要造反。今天讲的蓝海战略就是系统工程，如何让企业和谐，让客户、股东、员工都有饭吃。

这个方法非常明了，最好让你的中高层来做，把那些部门的经理合起来，让他们分成几组，然后成立一个裁判组，总裁、董事长这几个选出来当裁判组，你不用参与，你在边上思考。然后你们是某某公司的战略组，每个组首先第一件事情把竞争要素讲出来，你说我们这个行业竞争要素是什么?然后竞争者找出来，然后画出来，然后大家来交流，每个曲线不一样，不一样就讨论。接下来就根据六个路径每个组开始创新，然后他就会启发各种各样的战略思考，最后讨论，最后会得到很好的效果。

我觉得《蓝海战略》课程，最好大家能掌握这一套战略的工具，对大家会很有帮助，因为它很简单，记住“麻将”就记住了，抓几张牌，然后哪些牌你想要出掉，然后你要形成什么曲线?而这个曲线三个特点，一个是重点突出，一个是与众不同，第三是品牌，把这三点记住，然后把观念记住，回去就可以玩。

◆没有永远繁荣的产业，为什么有些企业能抓住产业兴起的机会而做强做大，但更多的企业在产业衰弱或企业管理竞争中失败?

◆没有永远卓越的公司，为什么在平均寿命只有三年的新兴企业能成功冲击百年老店，持续获利的企业需要具备什么样的机制和能力?

维新《蓝海战略》系统性的概括了企业和产业发展的规律，回答了企业经营的本质，是所有企业持续获利的必学课程。核心内容分为两部分：第一，企业如何基于客户价值创新，不断的进入新的市场，创造新的客户，持续获利;第二，企业建立一个什么样的快速战略反应机制来回应市场的迅速变化，并快速的做出针对性的行动。

维新《蓝海战略》强调快速战略反应机制，把战略思考和对市场竞争要素的判断成为中高层月度例，并建立战略性的一线市场和客户需求的反应系统，形成公司文化的一部分，而不是通过咨询公司做个规划，放在那里当书用。

《中国企业蓝海战略》详细目录：

第一步：白纸战略——所有成功归零，回归经营原点

◆学习提示：以前的成功和经验容易形成惯性思维，导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的维，重新认识战略本质，回归企业经营的原点，从一张白纸开始规划。

·战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题

·企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢

·蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新

·持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争

第二步：从世界级企业的竞争，理解蓝海战略的本质

◆学习提示：价值创新是蓝海战略的基石，工程师走到了创造客户价值的最前线，新兴企业快速反应战略迅速冲击百年老店，从这些成功理解蓝海战略的本质。

·价值创新的新思维——宝钢工程师可计算的客户价值

·戴尔与IBM的价值之战——新兴企业如何冲击百年老店

·戴尔公司内部体系的创新——优质的服务价值超越价格战

第三步：反复练习创新工具，掌握战略曲线描绘方法

◆学习提示：用最通俗的“打麻将”策略帮助你理解战略曲线操作方法，并反复研习案例开展练习，才能真正掌握自己动手的能力。同时要与客户取得沟通，让客户检验我们的创新。

·战略工具模拟(1)——葡萄酒从高贵传统到简单有趣 / 星级宾馆的价值战

·战略工具模拟(2)——没有明星和动物的马戏团 / 巴的价格，飞机的享受

·检验战略创新——西门子新产品的客户体验管理

第四步：把握价值创新方向，从产品经营到客户经营

◆学习提示：掌握竞争要素变化的大方向，开展战略曲线创新，所有思考方法都应该从客户的角度着想，从产品经营转变为客户经营。

·总结战略曲线的操作方法和中高咨询式内训组织实施模式

·从外向内看——雅戈尔集团的蓝海转型和品牌策略

·依文服饰——做男人的情人：客户经营的体验化和情感化

第五步：重建战略布局，跨越产业竞争的六条路径

◆学习提示：学习跨越产业竞争的六条路径和案例，根据企业的实际情况进行一对一的价值创新试，组织中高层反复练习，最后形成公司统一的价值曲线。

·结合跨越产业竞争的六个路径进行思考

·研习六个重建市场边界的案例，启发思维和操作方法

·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序(一)

第六步：实施蓝海战略，让客户、股东，员工共赢

◆学习提示：不是细分客户，而是扩大客户群体;进行战略定价保证股东持续的价值;不是强制执行而是让员工懂得变革，让更多的人获得更大的价值。

·扩大客户群体——把非客户转变成客户

·企业导入《蓝海战略》规划的操作步骤和规划程序(二)

·战略执行检验——客户购买过程体验和战略定价