孙晓岐：

孙晓岐COBS品牌导入系统创始人、孙晓岐品牌研究中心负责人、中智信达品牌特训营特邀专家。1998年至今专注品牌战略营销，他提出100年专注一件事。他，是真正懂品牌的企业家。他，是企业家的品牌教练。他的理论，不单是一种思想，更是企业在实际经营和品牌建设过程中被结果证明最有效的工具。他提出一流企业经营品牌，二流企业经营产品；产品卖价值，品牌卖附加值。他所创建的COBS盈利增值系统是一套以竞争为导向的品牌战略体系，这套COBS系统可以帮助您解读心智的五大特征，并教会您占领心智的九大策略。通过这套COBS盈利增值系统可以让您的企业快速建立品牌，明确定位，制定清晰的商业战略，帮助企业最大化产品附加值。

《胜在整合:COBS品牌导入系统》课程大纲： 第一讲 资源是企业战略成功的关键 企业的战略要落地，必须要在战术上优于对手，而在战术中，靠自己是远远不够的，必须要学会资源整合。 第二讲 资源整合的一个核心 资源整合的核心是人思想的转变，不会整合，不是能力问题，而是习惯问题。 第三讲 资源整合的三个原则（上） 利他原则，资源整合不是你想着去搞定谁，而是首先想到你能为什么人提供什么价值，成就了他人，也就成就了自己。 互补原则，善用外部资源，实现优势互补，达成财富共享。 第四讲 资源整合的三个原则（下） 共赢原则，一起做事要以共赢为目的，你赢我赢大家赢。 第五讲 资源整合五问（上） ;明确我要什么 清点我有什么 发现我缺什么 第六讲 资源整合五问（下） 寻找谁手里有我缺的 确认别人为何会把你缺的给你 第七讲 资源整合的七个模块（上） 产品和项目的整合 客户与渠道整合 资源整合 资金整合 第八讲 资源整合的七个模块（下） 人才整合 政策整合 智力整合 ?
定位--赢在品牌的12大系统

主讲人：孙晓岐
光盘数：DVD 5盘
定　价：580元

《定位--赢在品牌的12大系统》详情：
“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。

讲师：孙晓岐
国际资源整合权威 品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
《智慧中国》栏目? 主讲嘉宾

《定位--赢在品牌的12大系统》课程内容提要：

一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要
2.营销的关键不是市场战而是认知战
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑
心智定位的7大黄金法则：
1.焦点法则　2.第一法则　3.二元法则　4.真相法则
5.分化法则　6.阶梯法则　7.心锚法则

二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人
2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽
3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户

三、价格定位
高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜
价格定位的6大黄金法则：附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价

四、包装定位
包装定位的5大黄金法则：
1.一秒种法则　2.主题法则　3.色彩法则　4.附加值法则　5.功能法则

五、渠道定位
国内外经典案例：创新渠道网络
IBM渠道，成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝：销售渠道--药房

六、功能定位
任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案
案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位

七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
情感定位的核心关键
1、追求快乐　2、逃离痛苦

八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度；
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间　地点　人物　事件　结果

九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国　钟表=瑞士　陶瓷=景德镇　丝绸、茶叶、中药=中国

十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力
品牌口号也是企业参与竞争的软武器
口号定位的6大黄金法则：
1.功能的口号定位　2.直接诉求口号定位
4.喜欢此品牌理由　3.表述企业理念口号定位
5.消费者产生共鸣　6.俗语、歇后语口号定位

十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。 如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡
竞争对手定位的四大策略
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌
2.找到同行业的主导品牌
3.分析竞争对手的优点与核心优势
4.分析优点背后的缺点，然后给予代替

十二、角色定位
企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事
领导者必备的二种能力：1、行销（品牌战略—赢在品牌）2、整合（品牌战术—胜在整合）

适合对象：总经理、品牌经理、产品经理、市场经理等企业高层管理者。

1,Pk是让第三者产生结果!
行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三。
王老吉PK加多宝，和其正消失了
360?PK金山，卡巴斯基消失了
可口PK百事，非常可乐消失了
苹果PK三星，诺基亚消失了
在这个变幻莫测的时代，坐视不理，沉默观战的通常很快出局,你还在等什么？
进入改革时代，改则生，坐视观战则被强者取代！！！

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2.人之不欲，忽施于人！人之所欲，施之于人！（何事能站在对方的角度证明你的修炼到达一定的程度了。）

3.定位就是地位！没有承诺就没有成交！

4.老板赚钱四个层次：

①　辛苦赚钱?

②　轻松赚钱

③　懒惰赚钱

④　无知赚钱

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5.谋定而后动，先胜而后战！

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6.做销售卖产品五颗心的修炼：

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①　相信自我之心

②　相信产品之心

③　相信客户相信我之心

④　相信客户立即就有购买之心

⑤　相信客户使用完产品有感激之心

7.您的专业+我们的专业=强强联手，才能稳航商海！

8.任何场合上台分享6个字精髓总结：感谢-回顾-愿景！

9.销售讲话一定要让客户感兴趣！恐惧！高兴！手段让客户愿意帮助你达到你的意愿！如果说出去的话平平淡淡，与众人相同何谈竞争！就比如：你打电话过去是不是总是别人不愿意继续听下去，或者不耐烦！那些需不需要等！

10.成交就是把客户从理性转化为感性的过程！也是一个信心传递的过程！

11.老邓版：用自己的诚心（真诚）打动比你强的人，用自己的人格魅力影响不如你的人！

12.老板董事长的想法不能随随便便下属员工都知道！反而员工的要像透明人一样让领导轻松简单的了解（高层不愿用一个不信任或者不了解的干将，就算现在有职务在身，但是重任也绝对不会交到这个人身上！），并且毫无隐瞒的低调展现自己！如果很优秀晋升的机会就很快！

13.说者无意，听着有心！（高手领悟版）

14.感谢才会拥有，感恩才会天长地久！

15.把畜谋已久的话，以突然袭击但又不动声色的方式说出来！

16.推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品价值把价格卖出去。

17.不逼自己一把，根本不知道你有多优秀！

18.任何一场胜利的战争，都需要精心策划！

19.要打好网络营销这场战争，好口碑让你赢在策划！

20.【学习金字塔】1、“听讲”，两周后学习的内容只能留下5%。2、通过“阅读”方式学习，保留10%。3、用“声音、图片”的方式学习，保留20%。4、“示范”，保留30%。5、“小组讨论”，保留50%的内容。6、“做中学”或“实际演练”，可以达到75%。7、“教别人”或者“马上应用”，记住90%的内容。

21.行为背后一定有动机，物体背后一定有功能！

22.能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野！

23.能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力！

24.只要你不说结论性的语言，别人就无法抗拒你，无法攻击你！

25.很多老板总说自己没时间，你整天沉在自己的企业里，给你多少时间都没用！

26.微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾！?——求赞。