干好销售（8个视频）

2.???金点子：创新营销（5个视频）

3.???向奥运学经营（5个视频）

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课程大纲：

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向奥运学经营

适合对象：企业董事长、总经理、企业战略发展经理等企业高层决策者。

第一讲

1.从企业的角度看，奥运有何不同

2.曾经濒临破产，如何扭亏为盈

?3.没有做不到，企业中的逆向思维
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第二讲

1.向奥运学什么——奥运模式解读

2.项目管理

3.市场开发

4.风险防范
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第三讲

1.企业如何建立公平竞争

2.建立规则，维护规则

3.爱国者的公平竞争，抱团与世界共赢

4.第四讲

5.如何保证实施企业的“零容忍”

6.你的企业有“零容忍”吗

7.格力空调的“零容忍”
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第五讲

1.维护绝对标准——“场馆清洁”

2.不惜任何代价保护“场馆清洁”的原则

3.企业如何建立在顾客心中的信誉
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第六讲

1.企业的生存根基——“奥运精神”

2.奥林匹克品牌的核心特性

3.企业如何起死回

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第七讲

?1.如何运用好奥运模式

2.敢于创新，提高自身价值

3.爱国者国际化联盟经验总结

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金点子：创新营销

课程目录

一、打造核心竞争力

你是干什么的？

你是卖什么的？

你是赚什么的？

公司是设计出来的，钱是琢磨出来的

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二、提升营销模式的关键

任何行业都有创新的可能、

思维逻辑决定未来结果

找到关键、解决关键、运营关键

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三、营销运营系统建设

营销计划如何被快速落实

执行系统如何建设

把想法变成计划、计划变成行动、行动才会

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四、整合关键资

?整合到企业资源

?整合资源的步骤与原理

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五、现金流结构的优化

到底有多少钱可以用？

如何优化结构，取得成果？

现金流设计

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六、稳定持续增长的核心

为什么做企业？

我们来自哪里？又要到哪里去？

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干好销售?课程大纲

第一讲?相信的力量——成功销售的强大信念

?01?自己愿意接受自己的观念

?02?自己愿意用自己推荐的产品

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第二讲?充足的准备——绝对成交的必要前提

?01?找出独特的卖点

?02?见客户之前必做的八个准备

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第三讲?提问的设计——能用问的就不用说的

?01?发问的十大信条

?02?开放式问题及封闭式问题的设计及应用

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第四讲?成交的话术——让客户自己成交自己

?01?找出问题、扩大问题的问话模式

?02?有效成交的提问设计

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第五讲?抗拒的解除——让抗拒成为购买理由

?01?想要销售谁，就要研究谁

?02?抗拒解除的15套话术

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第六讲?做好转介绍——业绩倍增的有效方法

?01?让客户变成编外的销售人员

?02?专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程

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第七讲?业绩的提升——以一敌五的销售策略

?01?整合一切可能的资源

?02?提升效率，公众传播

第八讲?目标与团队——复制出比你优秀的人才

?01?看到目标忘记障碍

?02?招人、选人、育人、筛人策